看看你的VMD陈列设计，心中是否闪过一丝焦虑

     望眼店铺林立的商圈大楼和商业街，能否一眼就捕捉到你的花店？时装、家居饰品、化妆品、珠宝……琳琅满目，转头看看自己的门头、陈列，心中是否闪过一丝焦虑？

一、VMD不是个小众话题

     视觉营销不是个小众话题。VMD（Visual Merchandise)，我们一般把它叫做"视觉营销"或者"商品企划的视觉化"，它在卖场的产品计划和活动决策中扮演了重要角色。实际上，视觉营销不仅仅涉及店铺陈列、产品组合、色彩搭配等实际问题，还是将品牌理念传达给顾客重要的窗口。

     在这方面，日比谷要比我们做得好，它将视觉营销中所有的要素与花店结合，展示给目标群体。而且相比服装，鲜花是更具生命力的商品，它除了本身传达给人们美感，还随季节变化塑造出独特的氛围，因此花店的陈列还应把季节因素考虑在内，这种变化不仅能明确的传达出品牌的风格与定位，同时也能迎合目标消费者的心理需求与消费需求。

    任何一家店铺都应该塑造自己的视觉，对于花店来说，视觉陈列除了把握季节变化的规律，对于色彩的调配和空间规划同样不能落下。为了将理论与实践作契合，老师与学员去到就近的花材市场购买鲜切花，并购置了香薰蜡烛和桌布材料。要求：在固定的时间内，学员按照己方方案制作花艺产品，并与其它材料做陈列搭配，模拟实际店铺的产品展示。前提是产品需要切合品牌定位。

     单一的产品除了包装和造型以外没有任何附加的描述信息，但在店铺的陈列中，将不同的花器和产品组合起来，就能创造丰富的内涵和吸引力。日本多家花店的陈列案例，合理利用空间，增加水平和垂直方向的层次感，注重风格的统一性，这样花店就能展现出独特的风格。

二、满足顾客的色彩心理需要

     如何把店铺搭配的舒服是吸引顾客进店消费的关键，而过硬的产品也是成功销售的决定因素。按照模拟开店设定，四家花店定位不同，却都已经能合理运用色彩原理针对特定消费群体设计产品。

    色彩玩的是心理。明暗、饱和度、色相是基本，但是不同色彩之间做对比、做递进、做组合，却能创造出适用于不同心理需求的效果。当然，一开始练习，色彩和空间的层次也许不够突出，细节之处也有些许欠缺，但已经是按照标准的VMD陈列标准进行深化了，这对于他们来说，已是很大的提升。